Firma może zwiększać sprzedaż, zatrudniać kolejnych pracowników i zdobywać nowych klientów, a mimo to nie być gotowa na dalszy rozwój. Wraz ze skalą rośnie bowiem nie tylko przychód, lecz także liczba decyzji, zależności i ryzyk. W pewnym momencie właściciel oraz zarząd muszą odpowiedzieć sobie na ważne pytanie: czy największym wyzwaniem jest dziś uporządkowanie sposobu działania firmy, czy zaprojektowanie jej kolejnego etapu wzrostu?

To rozróżnienie ma znaczenie również przy wyborze szkolenia dla właścicieli firmy. Innego programu potrzebuje przedsiębiorca, który nadal zatwierdza większość decyzji operacyjnych, a innego zarząd przygotowujący ekspansję, pozyskanie kapitału, przejęcie lub zmianę modelu biznesowego.

Brainstorm Group odpowiada na te dwa wyzwania poprzez odrębne ścieżki rozwojowe: Akademię Efektywnego Właściciela COE oraz Akademię Strategii i Wzrostu CSGE. Oba programy są skierowane do osób odpowiadających za rozwój organizacji, ale prowadzą do innych rezultatów.

Dlaczego sam wzrost sprzedaży nie rozwiązuje problemów firmy?

W pierwszych etapach rozwoju wiele firm opiera się na wiedzy, relacjach i zaangażowaniu właściciela. To on pozyskuje kluczowych klientów, ustala ceny, rozwiązuje nietypowe problemy i kontroluje jakość. Taki model może być skuteczny, dopóki skala działalności pozostaje ograniczona.

Z czasem to, co wcześniej było przewagą, staje się wąskim gardłem. Każda ważniejsza decyzja trafia do jednej osoby, zespół czeka na akceptację, a zwiększenie sprzedaży wymaga proporcjonalnego zwiększania liczby pracowników i kosztów. Firma rośnie, ale niekoniecznie staje się bardziej rentowna, przewidywalna i wartościowa.

W innych organizacjach procesy są już stosunkowo uporządkowane. Zarząd potrafi zarządzać bieżącą działalnością, ale potrzebuje wspólnej odpowiedzi na pytania dotyczące przyszłości:

  1. Na których rynkach i segmentach chcemy rosnąć?
  2. Co jest naszą rzeczywistą przewagą konkurencyjną?
  3. Czy rozwój ma być organiczny, czy oparty także na przejęciach i partnerstwach?
  4. Jak sfinansować kolejny etap wzrostu?
  5. Jak przełożyć strategię na odpowiedzialność, cele i decyzje całej organizacji?

Właśnie dlatego wybór programu rozwojowego powinien zaczynać się od diagnozy aktualnego ograniczenia, a nie od samej listy tematów szkolenia.

Akademia Efektywnego Właściciela COE: gdy firma zbyt mocno zależy od jednej osoby

Akademia Efektywnego Właściciela jest przeznaczona dla przedsiębiorców, którzy chcą zbudować firmę zdolną rosnąć i zarabiać bez obecności właściciela w każdej decyzji.

Tę ścieżkę warto rozważyć, jeśli:

  1. najważniejsze relacje handlowe są skupione wokół właściciela,
  2. zasady wyceny i udzielania rabatów nie są wystarczająco uporządkowane,
  3. realizacja podobnych zleceń za każdym razem wygląda inaczej,
  4. odpowiedzialność w zespole jest niejasna,
  5. delegowanie zadań nie oznacza jeszcze przekazania prawa do podejmowania decyzji,
  6. koszty operacyjne rosną niemal tak szybko jak sprzedaż,
  7. dane są zbierane, ale nie tworzą spójnego systemu zarządzania wynikami.

Program COE obejmuje pięć dwudniowych modułów. Prowadzą one od diagnozy pułapek skali i uporządkowania sprzedaży, przez standaryzację procesów oraz strukturę odpowiedzialności, aż po automatyzację, wykorzystanie AI i zarządzanie oparte na wskaźnikach.

Istotą programu nie jest wyłącznie zdobycie wiedzy. Uczestnik pracuje nad projektem usprawnienia dotyczącym własnej firmy i przedstawia jego efekt finansowy. Dzięki temu szkolenie dla właściciela firmy staje się procesem wdrażania konkretnej zmiany, a nie zbiorem inspiracji bez dalszego ciągu.

Akademia Strategii i Wzrostu CSGE: gdy firma potrzebuje wspólnego kierunku

Akademia Strategii i Wzrostu jest skierowana do CEO i członków zarządów, którzy chcą świadomie zaprojektować kolejny etap rozwoju organizacji. Punkt ciężkości znajduje się tutaj nie na bieżącym uporządkowaniu firmy, lecz na wyborze kierunku, zbudowaniu architektury wzrostu i przygotowaniu organizacji do realizacji strategii.

Program CSGE będzie właściwą ścieżką, jeśli:

  1. firma działa sprawnie, ale nie ma jasno określonego scenariusza dalszego wzrostu,
  2. zarząd potrzebuje wspólnej diagnozy sytuacji strategicznej,
  3. organizacja rozważa wejście na nowe rynki lub rozwój nowych linii biznesowych,
  4. planowane są przejęcia, konsolidacja albo partnerstwa strategiczne,
  5. firma przygotowuje się do pozyskania finansowania zewnętrznego,
  6. cele strategiczne nie są skutecznie przekładane na decyzje i odpowiedzialność w organizacji,
  7. przed firmą stoi temat sukcesji lub zmiany modelu zarządzania.

Pięć dwudniowych modułów obejmuje diagnozę strategiczną i przewagę konkurencyjną, architekturę wzrostu, M&A, konsolidację, finansowanie oraz governance i egzekucję strategii. Uczestnicy pracują nad własnym Planem Strategicznego Wzrostu, który następnie przedstawiają przed Radą Certyfikującą.

To ważna różnica. Efektem programu nie jest ogólna deklaracja rozwoju, ale uporządkowany plan zawierający scenariusze wzrostu, priorytety, sposób finansowania i zasady wdrażania strategii.

COE czy CSGE? Najkrótsza odpowiedź

Akademia Efektywnego Właściciela COE pomaga przede wszystkim uporządkować sposób działania firmy. Koncentruje się na marży, sprzedaży, procesach, strukturze odpowiedzialności, technologii i danych. Jej celem jest organizacja, która nie potrzebuje właściciela przy każdej decyzji.

Akademia Strategii i Wzrostu CSGE pomaga zaprojektować przyszłość firmy. Koncentruje się na przewadze konkurencyjnej, scenariuszach skalowania, M&A, kapitale, governance i egzekucji strategii. Jej celem jest uzgodniony i możliwy do wdrożenia Plan Strategicznego Wzrostu.

W praktyce wybór można sprowadzić do dwóch pytań:

  1. Czy największym ograniczeniem jest dziś sposób, w jaki firma działa każdego dnia?
  2. Czy firma działa już wystarczająco sprawnie, a największym wyzwaniem stał się wybór i przeprowadzenie kolejnego kierunku wzrostu?

Odpowiedź na pierwsze pytanie prowadzi najczęściej w stronę COE. Odpowiedź na drugie wskazuje zwykle na CSGE.

Pojedyncze szkolenie czy pełna Akademia?

Nie każda firma musi od razu realizować cały program. Obie Akademie mają budowę modułową, dlatego można wybrać pojedyncze szkolenie odpowiadające aktualnemu problemowi lub przejść pełną ścieżkę zakończoną projektem, obroną i certyfikacją.

Pojedynczy moduł sprawdzi się wtedy, gdy organizacja potrafi precyzyjnie wskazać jedno wyzwanie, na przykład politykę cenową, strukturę odpowiedzialności, automatyzację procesów, finansowanie wzrostu albo przygotowanie do akwizycji.

Pełna Akademia ma większą wartość, gdy problemy są ze sobą powiązane. Nie da się skutecznie delegować decyzji bez jasnych zasad i dostępu do danych. Trudno również wdrażać strategię wzrostu bez określonych priorytetów, finansowania i modelu odpowiedzialności. Pełna ścieżka pozwala połączyć te elementy w jeden system.

Programy są dostępne w formule online live oraz stacjonarnie w Katowicach. Możliwa jest także realizacja zamknięta dla właścicieli, zarządu lub kadry zarządzającej jednej firmy.

Kongres pomaga nazwać wyzwanie, Akademia pozwala nad nim pracować

Kongres Właścicieli i Zarządów tworzy przestrzeń do spojrzenia na firmę z szerszej perspektywy. Tematy rentowności, procesów, strategii, transformacji, M&A, sukcesji i wartości firmy pomagają właścicielom oraz zarządom rozpoznać obszary, które mogą decydować o przewadze organizacji w kolejnych latach.

Akademie Brainstorm Group są naturalnym rozwinięciem tej rozmowy. Kongres może pomóc zobaczyć problem, porównać doświadczenia i wybrać priorytet. Kilkumiesięczny program rozwojowy daje natomiast czas, metodykę i strukturę potrzebne do przełożenia wniosków na zmianę we własnej firmie.

Nie są to więc dwa konkurencyjne formaty. Pełnią inne funkcje:

  1. kongres poszerza perspektywę i pomaga zidentyfikować najważniejsze wyzwania,
  2. akademia prowadzi przez proces pracy nad wybranym obszarem,
  3. projekt końcowy lub Plan Strategicznego Wzrostu pozwala osadzić wiedzę w realiach konkretnej organizacji.

Jak wybrać szkolenie dla właściciela firmy lub zarządu?

Przed podjęciem decyzji warto wspólnie odpowiedzieć na sześć pytań:

  1. Które decyzje nadal niepotrzebnie zatrzymują się na właścicielu?
  2. Czy wzrost sprzedaży rzeczywiście przekłada się na wzrost marży i wartości firmy?
  3. Czy kluczowe procesy są powtarzalne i możliwe do przekazania kolejnym osobom?
  4. Czy zarząd ma wspólną wizję firmy na najbliższe trzy lata?
  5. Czy potrafimy wskazać kilka inicjatyw, które mają największe znaczenie dla wzrostu?
  6. Czy większym problemem jest dziś sprawność działania, czy brak uzgodnionego kierunku?

Jeśli dominują pytania dotyczące codziennego funkcjonowania, marży, procesów i odpowiedzialności, właściwym punktem wyjścia będzie Akademia Efektywnego Właściciela COE. Jeśli firma potrzebuje strategicznego wyboru, scenariusza skalowania, kapitału i modelu egzekucji, warto przyjrzeć się Akademii Strategii i Wzrostu CSGE.

Dwie ścieżki, jeden cel: firma gotowa na kolejny etap

Rozwój firmy nie polega wyłącznie na zwiększaniu sprzedaży. Dojrzała organizacja powinna potrafić utrzymywać rentowność, podejmować decyzje na podstawie danych, korzystać z kompetencji zespołu i realizować uzgodniony kierunek bez uzależniania wszystkiego od jednej osoby.

Dlatego dobre szkolenia dla właścicieli firm i zarządów powinny prowadzić do konkretnego rezultatu. W przypadku COE jest nim policzone usprawnienie i firma sprawniejsza operacyjnie. W przypadku CSGE jest nim obroniony Plan Strategicznego Wzrostu.

Poznaj obie ścieżki i wybierz program odpowiadający aktualnemu etapowi rozwoju Twojej organizacji: Zobacz programy dla właścicieli i zarządów firm

Jeśli przed wyborem chcesz najpierw szerzej spojrzeć na marżę, procesy, strategię, sukcesję oraz wartość firmy, sprawdź także program Kongresu Właścicieli i Zarządów.